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2026年6月22日，泰国天丝讲求告示：圮绝普盛食物寰宇独家经销权，红牛风范饮料全面直营。
这场渠说念切割，看似是品牌方收权，实则揭开了中国功能饮料商场最大的缺憾。本该冲突400亿体量、稳居行业鳌头的红牛，却因长达十年的内斗内讧，错失黄金发缓期，拱手让出霸主地位东说念主。
普盛期间完毕
把时钟拨回2017年，那是红牛中国最至暗的时刻。华彬集团和泰国天丝的商标大战正打得头破血流，两边僵持不下。在这个节骨眼上，华彬红牛的“大本营”崩了，总裁王睿、副总裁王东辉，这帮忙里捏着华彬几十年渠说念命根子的“老臣”，遴荐了集体出走。
这帮东说念主是谁？他们是信得过把红牛在中国从零作念到两百亿的操盘手。他们的出走，对华彬是重创，对泰国天丝却是天降大礼。
天丝急需一把能戳破华彬铁桶山河的“尖刀”，而这帮“叛将”急需一个新的山头，解说离开华彬他们依然能推波助澜。两边一拍即合：你们有军队、有训戒、有渠说念；我有“正宗”商标。
于是，普盛系公司火速建造，拿到了天丝红牛的独家经销权。那时的脚本看起来无比爽文：旧部倒戈，联手外敌，会剿前主。
但营业不是爽文，实验时时比脚本更狡猾。这场看似完竣的“联婚”，从第一天起就各自遐想。
天丝防着普盛，普盛也在“透支”天丝。
作为一个纯经销商，普盛莫得家具研发权，也莫得品牌统共权。要想在成本眼前讲故事，要想快速回血，他们只可作念一件事：压货。
这就解释了为什么自后的普嘉会堕入那样一种癫狂的气象。
在前几年，你会看到普盛在寰宇范围内搞大界限维权。他们打着“红牛正宗”的旗子，满世界去检讨那些卖华彬红牛的末端，以致不吝动用各式妙技去撕毁华彬的货架。
“代理东说念主战斗”固然看着吵杂，却袒护不了最莫名的事实：他们只会用老方针卖家具。
普盛的高管团队固然训戒丰富，但那套训戒属于二十年前。他们信奉的是“联销体”，是“东说念主海策略”，是给经销商压货、给末端塞钱。
但在2018年、2019年之后的中国商场，这套逻辑也曾失灵了。年青东说念主不认那一套“老老迈”的说辞，末端店主也不再为了几箱赠品就给你最佳的陈诸君。
更晦气的是家具出了问题。红牛安奈吉刚上市时，因为配方原因口感偏“药味”，好多铺张者喝了一次就不想买第二次。关于一个莫得品牌包摄感的经销商来说，家具不好卖，唯独的方针等于更荒诞地压货、搞促销。
于是，咱们看到了一个恶性轮回：家具复购率低->渠说念库存积压->促销用度兑付贫窭->经销商失去信心->团队士气崩盘。
到了2025年前后，普盛其实也曾是一个空架子了。各地子公司股权被冻结，经销商拉着横幅维权，以致连阿谁也曾被看成“杀手锏”的“一元乐享”瓶盖兑奖行动，王人因为没钱核销而烂尾。
这个技能，天丝开头了。
一纸《告客户书》，讲求告示两边协作关系的完毕。
蓄谋已久
天丝这步棋，其实蓄谋已久。
早在普盛还没透顶烂掉的技能，天丝就也曾开动留后手了。你看它的布局，在朔方，拉来了养元饮品；在南边，找到了广药王老吉。
王老吉作念凉茶是一把好手，但卖功能饮料，那然而隔行如隔山。
天丝为什么要找王老吉？原因很实验，天丝固然是红牛商场地持有者，但在中国商场，它有品牌，没渠说念；有工场，没军队。普盛那种经销商它不敢再用了，它需要那种有国资配景、资金浑厚的“正规军”。王老吉，刚好相宜这一切。
王老吉为什么要接？这更是一场豪赌。凉茶商场早就见顶了，王老吉急需找第二增长弧线。眼看着红牛这块肥肉，固然有点烫手，但毕竟照旧“功能饮料之王”。于是，两边签了对赌公约：2026年要卖5个亿。
但这5个亿，真没那么好赚。
我看过研究东鹏特饮的一组数据，在南边几省的市占率多数在40%以上，那是东鹏的大本营。
东鹏靠的是什么？是更难仆数的“蚂蚁军团”地推，是精确的数字化瓶盖扫码，是能把货铺到每一个村口小卖部的毛细血管。
反不雅王老吉，它的坚定在餐饮渠说念，在酒桌饭桌上。你说谁会在吃暖锅的技能，大笔一挥：“雇主，来罐红牛，冰的！”？场景分别，渠说念逻辑就欠亨。
王老吉要想把红牛卖好，就得把我方那套“餐饮念念维”敲碎了重组，去攻网吧、攻加油站、攻写字楼下的便利店。
这等于为什么我说天丝收权是“险棋”。它换掉了阿谁固然不争光但好赖懂行的普盛，换来的是两个跨界的生手。
这就像是一个复杂的拼图，天丝手里捏着中枢的那一块商标，却把拼图的活儿交给了两组作风全王人不同的东说念主。
这不单是是渠说念的泛动，更是心智的参差。铺张者走在超市里，看到货架上摆着华彬红牛（金罐）、天丝红牛（红罐/蓝罐），这技能，谁还在乎谁是正宗？谁顺遂拿谁。
澌灭的400亿
据公开数据，淌若红牛中国莫得这十年的内讧，按照平方的品类增速，到2025年，它的体量本该冲突400亿。但实验呢？华彬红牛服从200亿，天丝红牛折腾十年惟有戋戋二三十亿。
那澌灭的200亿去哪了？全进了东鹏特饮的口袋。
这才是这十年商战最讽刺的结局。华彬和天丝为了一个商标打得不可开交，普盛为了争夺经销权搞了一地鸡毛，成果“螳螂捕蝉，后顾之忧”。东鹏特饮就像个千里默的猎手，看着红牛我方把我方搞得平分鼎峙，然后悄无声气地接盘了红牛留住的渠说念空间，拿走了正本属于红牛的增长红利。
普盛的出局，给中国快消品行业上了最纯确切一课。红牛当年的蒙胧账，导致了今天的死局。企业作念得再大，商标不是你的，渠说念不是你的，你到底有什么？
华彬如斯，普盛更是如斯。普盛认为捏住了经销权就捏住了命根子，殊不知在品牌方眼前，经销商永久是被迫的乙方。普盛的失败，骨子上是旧期间的失败。他们还幻想着靠大界限销售军队去赛马圈地，却不知说念当今的商场早就酿成了数据战、流量战。东鹏靠一个“瓶盖扫码”就把几亿铺张者的数据捏在手里，而普盛还在为兑奖瓶盖能不行核销跟经销商扯皮。普盛曾认为我方是红牛的“救世主”，但实验狠狠打了一耳光。在成本博弈眼前，所谓的“渠说念资源”脆弱得三战三北。当你不行连接创造增量时，你的畴昔越光辉，被清洗得就越透顶。
当今，天丝收回了兵权天元证券官网 - 炒股杠杆配资 - 股票配资怎么杠杆，王老吉磨刀霍霍，华彬还在服从，东鹏赓续决骤。红牛的故事还没完，但阿谁属于它的黄金期间，室迩人遐了。
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