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三年不到，销售老兵杨照兵又执掌迎驾贡酒。
这已是杨照兵第二次交班。2018年1月，杨照兵接替秦海出任总司理，2023年董事会换届，秦海接回帅印。轮番之间，迎驾的功绩弧线悄然滚动。
杨照兵执掌的五年，公司营收从30亿元级跃升至60亿元级。而2025年三季度，营收净利双双录得双位数下滑。此番换帅，恰逢2025年76亿元营收方针承压、洞藏系列增长乏力、省表里渠谈受阻的多重关隘。
杨照兵回来意味着什么？“翻红”的散酒业务，能否在徽酒内卷与名酒下千里的夹攻下增强注重才调？
△图源：图虫
销售老兵二度接帅印，管制僵化制约发展？
公告透露，秦海自2023年9月起担任迎驾贡酒总司理，在职技巧约两年半。秦海这次辞任后仍将连接担任公司董事等职务，这意味着其并未透澈退出公司决议层。
张开剩余82%在白酒行业改换周期中，这种磋商层更迭但计策层延续的安排并不冷漠，一方面或者幸免管制层倏得变动带来的决议断层，另一方面也为继任者保留了计策协同空间。
但值得一提的是，这些年来，迎驾贡酒总司理一职常由秦海与杨照兵轮番“上阵”。
Wind贵府透露，在迎驾贡酒2015年上市前，秦海便担任总司理一职，直至2018年1月因服务岗亭变动卸任，杨照兵初度接棒。
而到2023年9月董事会换届，秦海再行回来，杨照兵转任公司副总司理兼销售公司总司理。如今，秦海又提前半年让位。在中国酒业孤独分析师肖竹青看来，迎驾贡酒这次东谈主事变动是功绩承压下的“救火”，杨照兵的上任带有彰着的扭转随意的服务。
1976年出身的杨照兵，中专学历，与秦海一样从佛子岭酒厂（迎驾贡酒前身）车间职工起步。而后，他长期在销售体系任职，历经销售公司铜陵、合肥、西安、安庆等多地劳动处主任、司理、区域司理、业务部司理、拓展部司理等，最终扶助为销售公司总司理。
在不同区域市集及渠谈结构蕴蓄了长期一线训戒后，2018年1月，杨照兵初度被聘用为迎驾贡酒总司理，并在这一职位上任职至2023年9月。这五年间，迎驾贡酒营收从2018年的34.89亿元增至2023年的67.20亿元，洞藏系列在小商制与深度分销鼓动下成为安徽市集象征性大单品。
杨照兵多年根植销售“毛细血管”的基因，在刻下动销不畅、渠谈去库存压力加重的配景下，显得尤为遑急。同期，其自2014年参加董事会以来，已深度参与决议长达12年。这次再度被“扶正”，被视为迎驾贡酒在行业深度改换期强化渠谈管制才调的一次遑急信号。
不外，值得贯注的是，迎驾贡酒董事会中非孤独董事及中枢管制层多为1997年改制前就入职的老职工，他们多为中专或大专学历。
肖竹青以为，白酒行业是“内卷式”竞争强烈的产业，管制团队僵化、东谈主才团队老化，制约了迎驾贡酒的世界化进度和可握续发展。“许多管制层元老齐是20年以上老职工，而具备互联网想维、懂当代化企业处分的东谈主才很难引入，难以妥当行业变革。”
他指出，迎驾贡酒学历结构反应的深层问题中，家眷企业处分当代化不及、作事司理东谈主体系缺失，可能比单次东谈主事变动更值得警惕。
关于东谈主事变动、公司处分及磋商发展情况，3月11日，期间周报记者致电迎驾贡酒证券部，接线东谈主士称刚到公司不久，不了解情况，不继承采访。
链接四个单季度功绩下滑，散酒能否跑出第二增长弧线？
迎驾贡酒的历史不错回首至1955年的佛子岭酒厂，彼时其仅仅大别山土产货的一家所在酒厂。
△图源：迎驾贡酒微博
2003年，迎驾贡酒推出迎驾之星系列（金星、银星）。据国信证券，巅峰技巧，银星居品在合肥地区竣事单地销售额超6亿元，奠定了区域市集基础。
2015年，公司登陆A股市集，同庚推出身态洞藏系列居品，卡位100-300元主流价钱带。
为竣事机制优化与资源采集投放，2017年，孤独销售公司安徽迎驾洞藏酒销售有限公司（已于2021年刊出，另缔造安徽迎驾洞藏酒直营管制有限公司）缔造，在“小商制”与“1+1+N”深度分销阵势下，居品在省内快速渗入。
凭借这一居品结构升级，迎驾贡酒营收范围从2015年上市时的29.27亿元，增长至2024年的73.44亿元，稳居徽酒第二的位置。昔日，以洞藏、金星、银星系列为主的中高级白酒竣事销售收入57.13亿元，占酒类业务总收入比重达81.58%。
在安徽市集，古井贡酒、迎驾贡酒和口子窖“一超二强”的神气基本褂讪，酿成了业内常说的“东不入皖”的区域护城河。
不外，行业周期变化正在磨砺这一增长阵势。
2025年前三季度，迎驾贡酒贸易收入同比着落18.09%至45.16亿元，归母净利润同比下滑24.67%至15.11亿元。更要害的是，公司自2024年第四季度以来已链接四个单季度营收和净利润双降。
在中高端消耗疲软的同期，平日酒居品并未酿成灵验连结，透露出公司居品结构正在承受更大的价钱带竞争压力。与此同期，迎驾贡酒渠谈结构仍然高度依赖传统经销体系。
在行业全体转向存量竞争，依赖传统渠谈的深度分销阵势着力递减的配景下，迎驾贡酒早年布局的散酒业务在昨年“翻红”。
据中国磋商报报谈，迎驾贡酒董秘办服务主谈主员曾暗示，公司一直设有散酒职业部，从散酒销售网点数目上说，迎驾贡酒在省内应该是比拟多的酒企。在互助阵势上，公司还推出区域代理、迎驾散酒专营店、迎驾散旅店中店三种互助阵势，居品包括洞藏系列、原浆系列、烧坊系列和美酒系列等，价钱从十余元/斤至188元/斤不等。
在徽酒“一超两强”的神气中，迎驾贡酒的“生态酿造”标签虽具备相反化，但在省内与古井贡酒、口子窖的“贴身肉搏”中，其退避阵脚正受到挑战。
肖竹青以为迎驾贡酒面对的长期风险在于多方面。
“关于世界化膨胀受限，公司低学历结构可能难以支握复杂的成本运作、数字化营销和世界渠谈管制。同期，行业正资历高端化、年青化转型，需要更专科的品牌运营和成本运作才调。迎驾贡酒管制层具备从车间到销售的全产业链训戒，关联词在互联网期间的品牌打造与即时零卖消耗场景竞争经由中被迫挨打。”肖竹青继承记者采访时暗示。
记者丨幸雯雯
裁剪丨杨春霞
运营丨 松
校对丨赵梓纯天元证券官网 - 炒股杠杆配资 - 股票配资怎么杠杆
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